是故勝兵先勝而後求戰，敗兵先戰而後求勝 - 孫子兵法
軟體工程師：換工作時如何談判薪資
已經拿到Offer就沒啥好談了
軟體工程師在經過繁瑣面試之後，一旦從某公司HR（人資）拿到offer，其實薪資談判已經結束。在台灣，無論是本土還是外商，大多數都會由既有資訊：也就是履歷，面試評核，薪資市場參考，工作本身價值等等，給出一個數字，這個數字在給出之後，就表示此公司認定的市場價值。
薪資福利經過「談判爭取」有可能改變嗎？當然有，也因此許多企業巫醫，都會提供一些意見，例如包裝。但以軟體工程師而言，頂多是幾個%的差距，這樣的差距，遠不如這工作本身的意義來得重要。
另外一方面，倘若拿到offer時，無論經過什麼方式爭取，竟然可以取得15%以上的薪資差距，通常表示這個組織並不確定這職位應該帶給組織什麼樣程度的「價值」，換言之，組織裡面很可能因人設事。如果是在研究機構，這可能是一件好事。但如果是在盈利企業，可能是個警訊，表示用人主管與人資並不確定公司政策，更有甚者，公司其實沒有政策！
談判薪資的兩方向
因此，所謂談判薪資，其根本在於：在還沒談之前，就已經站在談判成功的立場。
方向一：人才市場。
同樣是軟體工程師，即便在同個城市，也因不同產業有極大的差別。在台北，如果求職的方向是傳統產業的IT部門，其薪資就大概不如銀行業的IT部門。
同樣的產業，在不同的地理環境也有極大的差別。同樣是智慧手機應用程式開發，在印度外包城市班加羅爾，其薪資就遠不如新加坡。
同樣的產業，同樣的城市，同樣類型的工作，也會因為企業組織的市場定位而有所不同。組織急於擴張，自然就會提出高於市場的薪資水準。
方向二：個人價值
所有人都知道，「自己很厲害的話，薪水自然就會高，就容易找到薪資高的工作」。然而，許多軟體工程師常忽略價值的兩個重點：(a) 其他人所認定的價值才是個人價值
自己認為自己很有價值，不見得是真的，很有可能是自我感覺良好。根據其他人所「實質認定」的價值才是真的。舉例來說，一個有N年工作經驗的軟體工程師，過去9個月，都只能找到月薪3.5萬的工作，那麼他在市場上實質價值就是月薪3.5萬。反過來說，如果一個有N年工作經驗的軟體工程師，他已經在目前的公司服務N年，最近的薪水是月薪10萬，然而，過去9個月他四處尋找更好的機會時，始終都沒拿到offer，或者拿到offer但是遠少於月薪10萬。這就表示他很有可能在現在的工作薪資是overpay，也就是目前企業可能高估其價值。
(b) 對組織有意義之產出才是個人價值
在徵才的過程中，偶有軟體工程師會覺得「自已都做一些沒有成長性的工作」或者透露「這工作無法讓自己持續成長發展」
這當然表示龍游淺池，組織可能受限於先天環境，沒辦法給這個軟體工程師更大空間。然而，這必須是此軟體工程師對組織已經有「大幅超乎期待」的產出，並且有「實質事實」才行。
建議的行動
作為軟體工程師，如果對你現有的薪資不滿，或者在目前工作領域上做得極度不開心。建議有以下實質行動
面試會讓你有機會知道「其他人」對你的價值判斷
(B) 把現在的工作做到超乎所有人的期待
如果無法做到這點，怎麼會知道自己的價值是提升的？又怎麼會知道下次換工作時，薪資談判已經處於不敗之地？
(C) 找到自己喜歡的市場缺口
這幾年來許多軟體工程師會前往中國，或其他成長中市場。這當然也是一種薪資成長的方式。然而，市場的缺口不見得只有成長中市場，即便在台北，也有許多職位和產業有明顯的軟體人才缺口。
找到自己喜歡的市場缺口，或許是個突破的行動。
舉例來說：過去半年來，DevOps在新創和有對消費性市場服務的公司就是個很大的缺口，此外，大數據在銀行產業似乎也是同樣缺口。
